Книги
чёрным по белому
Главное меню
Главная О нас Добавить материал Поиск по сайту Карта книг Карта сайта
Книги
Археология Архитектура Бизнес Биология Ветеринария Военная промышленность География Геология Гороскоп Дизайн Журналы Инженерия Информационные ресурсы Искусство История Компьютерная литература Криптология Кулинария Культура Лингвистика Математика Медицина Менеджмент Металлургия Минералогия Музыка Научная литература Нумизматика Образование Охота Педагогика Политика Промышленные производства Психология Путеводители Религия Рыбалка Садоводство Саморазвитие Семиотика Социология Спорт Столярное дело Строительство Техника Туризм Фантастика Физика Футурология Химия Художественная литература Экология Экономика Электроника Энергетика Этика Юриспруденция
Новые книги
Цуканов Б.И. "Время в психике человека" (Медицина)

Суворов С. "Танк Т-64. Первенец танков 2-го поколения " (Военная промышленность)

Нестеров В.А. "Основы проэктирования ракет класса воздух- воздух и авиационных катапульных установок для них" (Военная промышленность)

Фогль Б. "101 вопрос, который задала бы ваша кошка своему ветеринару если бы умела говорить" (Ветеринария)

Яблоков Н.П. "Криминалистика" (Юриспруденция)
Реклама

Бизнес это для меня - Генкин Е.И.

Генкин Е.И. Бизнес это для меня — Спб:. Весь, 2001. — 158 c.
ISBN 5-94435-014-8
Скачать (прямая ссылка): biznessetodlyamena2001.pdf
Предыдущая << 1 .. 16 17 18 19 20 21 < 22 > 23 24 25 26 27 28 .. 47 >> Следующая


76

Глава 5

комых. Это чистейшей воды реклама и очень действенная. На ней, между прочим, основан получивший столь широкий размах во всех постсоветских странах так называемый многоуровневый маркетинг.

О том, что низкий уровень продажи — это не пустой звук, могу судить по периодически то открывающимся, то закрывающимся магазинам в том районе, где я живу. Цены везде примерно одинаковые и побеждает тот, кто изо дня в день, а не раз от раза элементарно внимателен к нуждам любого покупателя независимо от размеров его покупок.

Рассмотрим еще пример из книги Д. Чейза «Мисс Шамвей и волшебная палочка»:

— О! Я знаю на все сто процентов, что «Винузин» украсит мадемуазель. Но, насколько я могу судить, мадемуазель довольна своими линиями.

— До сих пор мне не за что было их упрекать, — холодно заметила Мира.

— Нужно смотреть вперед, — сказал Богль. — В наши дни самая красивая женщина проиграет, если отстанет от времени.

Он достал коробочку и положил перед ней.

— Нужно видеть далеко, а думать широко, малышка. Чтобы всегда быть готовой к неожиданностям, нужно шагать в ногу со временем, с прогрессом...

— Нет, спасибо. Я в таблетках не нуждаюсь.

— Вам так кажется, потому что вы еще молоды. Но настанет день, когда вам придется все гуще накладывать на лицо штукатурку. И если ваш дружок это заметит, он быстро смоется. Тогда-то вы и кинетесь нас разыскивать. Но нас в этой дыре уже не будет.

— Ваш напор начинает действовать на нервы! — вспылила Мира, сердито глядя на Богля.

Видя гнев красавицы, Ансель поторопился вмешаться.

— Не стоит больше надоедать мисс Шамвей. Мы-то знаем, что это в ее интересах. Но ты же видишь, что она против таблеток.

— Они ей еще понадобятся! — настаивал Богль. — Пройдет время, и она будет благодарить меня, как та женщина из Веракруз, которая начала с того, что плюнула мне в лицо. Через месяц она стала самой красивой в Мексике.

— Я сдаюсь, — сказала Мира.

Товар продают, а не спихивают

77

И, открыв сумочку, вручила Боглю два доллара. Тот поспешно их схватил. Впервые он попытался продать самостоятельно и — получилось! Даже Ансель не смог скрыть удовлетворения.

Описанный Чейзом Богль, особенно учитывая, что он из начинающих продавцов, вел себя по отношению к клиенту вполне профессионально. Сразу же стал воздействовать на насущную потребность любой женщины быть красивой (правда, можно было обойтись без жаргонных словечек типа «малышка», «накладывать на лицо штукатурку» и других). Получив отказ, без всякой обиды стал снова рассуждать о женской красоте, которая, увы, недолговечна. К тому же привел конкретный пример, когда благодаря именно его таблеткам одна из женщин стала самой красивой в Мексике. Наверное, следовало бы еще рассказать о механизме действия этих омолаживающих таблеток, сравнить этот товар с другими. И, разумеется, Боглю следовало быть не столь настырным, за что он в конце концов и поплатился. Совершенная покупка была лишь внешним трюком, после чего Мира выкрала у Богля все его деньги, включая и свои 2 доллара. Не случайно опытные продавцы говорят, что

• не надо непременно убеждать покупателя. В верности своего решения он должен, прежде всего, убедиться сам.

Знай свою меру

1. Совершая сделки, ты:

а) неукоснительно следуешь смете расходов;

б) планы — это всего лишь планы, а реальные траты всегда выше;

в) могу пойти и на перерасход, но лишь в случае острой необходимости.

2. Ты замечаешь нужную для себя вещь, но подобная у тебя уже есть. Твои действия:

а) проходишь мимо;

78

Глава 5

б) совершаешь покупку, потому что всегда надо следовать своим желаниям;

в) все зависит от наличия свободных денег.

3. Совершая покупки на рынке, ты:

а) очень долго выискиваешь подходящие по цене продукты;

б) берешь первое, что попадается на глаза;

в) достаточно посмотреть на цены у 2—3-х торговцев, чтобы прийти к решению.

4. Часто ли ты сожалеешь о своих тратах:

а) никогда, потому что всегда следую принципу «семь раз отмерь, один раз отрежь»;

б) часто, потому что действую под влиянием настроения;

в) изредка, потому что все предусмотреть невозможно.

5. Если у тебя долги:

а) это не обо мне;

б) лучше не говорите мне о них;

в) изредка бывают после дорогостоящих приобретений.

Обработка результатов:

За каждый ответ а) — 1 балл, б) — 3 балла, в) — 2 балла.

5—7 баллов. То, что ты не швыряешь деньги на ветер — это точно. Но, наверное, все же иногда и можно выходить за установленные рамки.

8—12 баллов. Ты попал в золотую середину. Деньги не превратились для тебя ни в смысл жизни, ни в источник сплошных проблем.

13—15 баллов. Ты еще не вылетел в трубу? А вообще тебе давно пора задуматься о своем отношении к покупкам.

Чтобы цены не кусались...

Разговор о цене, конечно, самое болезненное и тонкое место в любой сделке. Рассмотрим еще один пример из книги Д. Чейза «Перстень Борджа»:

Товар продают, а не спихивают

79

«—Вы должны назвать цифру. Я рассказала о себе. Оцените меня.
Предыдущая << 1 .. 16 17 18 19 20 21 < 22 > 23 24 25 26 27 28 .. 47 >> Следующая