Книги
чёрным по белому
Главное меню
Главная О нас Добавить материал Поиск по сайту Карта книг Карта сайта
Книги
Археология Архитектура Бизнес Биология Ветеринария Военная промышленность География Геология Гороскоп Дизайн Журналы Инженерия Информационные ресурсы Искусство История Компьютерная литература Криптология Кулинария Культура Лингвистика Математика Медицина Менеджмент Металлургия Минералогия Музыка Научная литература Нумизматика Образование Охота Педагогика Политика Промышленные производства Психология Путеводители Религия Рыбалка Садоводство Саморазвитие Семиотика Социология Спорт Столярное дело Строительство Техника Туризм Фантастика Физика Футурология Химия Художественная литература Экология Экономика Электроника Энергетика Этика Юриспруденция
Новые книги
Цуканов Б.И. "Время в психике человека" (Медицина)

Суворов С. "Танк Т-64. Первенец танков 2-го поколения " (Военная промышленность)

Нестеров В.А. "Основы проэктирования ракет класса воздух- воздух и авиационных катапульных установок для них" (Военная промышленность)

Фогль Б. "101 вопрос, который задала бы ваша кошка своему ветеринару если бы умела говорить" (Ветеринария)

Яблоков Н.П. "Криминалистика" (Юриспруденция)
Реклама

Искусство получения прибыли - Сливоцки А.

Сливоцки А. Искусство получения прибыли — М.: Эксмо, 2006. — 256 c.
ISBN 5-699-1690-4
Скачать (прямая ссылка): iskusstvopolucheniyapribili2006.djvu
Предыдущая << 1 .. 14 15 16 17 18 19 < 20 > 21 22 23 24 25 26 .. 73 >> Следующая

продолжайте мысленно возвращаться к Innumeracy и искать методы применения
изложенных принципов. Способность видеть мир в цифрах - одно из наиболее
важных умений, которое мы можем в себе выработать.
67
Искусство получения прибыли
Наш разговор напомнил мне одного из моих любимых "кудесников" цифр -
некую женщину по имени Терри Аллен.
Сразу после колледжа Терри пришла на работу в компанию Waterstone
Brothers, - продолжал Чжао. Он откинулся на спинку кресла и задумчиво
смотрел на потолок, пытаясь вспомнить историю во всех ее подробностях. -
Вы слышали об этой компании?
- Это, кажется, инвестиционный банк?
- Совершенно верно. Небольшая, но очень успешная специализированная
фирма, в которой работали чрезвычайно умные творческие люди -
"ракетчики", как их называют на бизнес-сленге. С первой же минуты Терри
превосходно влилась в компанию. Она была настоящим трудоголиком,
привыкшим взваливать на себя огромный объем трудной работы; впрочем, и
самоуверенности у нее было, хоть отбавляй.
Свой первый год в компании Терри занималась простыми расчетами,
связанными со сделками, заключаемыми компанией. Эта работа давалась ей
превосходно. В то же время она казалась Терри очень скучной. Терри
придумала для себя множество разнообразных полезных ухищрений: используя
специальные шаблоны и приложения, она справлялась со своей работой за
половину отведенного ей срока.
В результате у нее оставалось достаточно времени, чтобы наблюдать за
происходящим в компании, изучать инвестиционный бизнес и пытаться понять,
каким образом образуется прибыль. Помимо этого, она прилагала немалые
усилия, добиваясь своего назначения на другую должность.
В итоге ее определили в группу, занимающуюся инновациями в сфере
финансовых инструментов.
Группа была небольшой, но очень толковой. Приблизительно каждые десять
месяцев ее сотрудники разрабатывали незначительные, на первый взгляд, но
перспективные инновационные продукты. Такая работа Терри очень нравилась.
Она энергично взялась за нее и превосходно ее выполняла, проявляя ум и
творческий потенциал.
Наблюдая за ситуацией на рынке, Терри не могла не заметить, что большие
инвестиционные банки копируют инновации компании Waterstone - как
правило, через 9-12 месяцев после их появления. Ей было очень неприятно
наблюдать, что другие компании
68
ir> or Временная прибыль
бессовестно используют творческие находки ее сотрудников. Она пошла к
Хербу Уотерстоуну - одному из трех братьев, основавших компанию. "Разве
мы не можем остановить этих "прилипал"? - спросила она. - Разве мы не
можем предъявить им судебный иск или предпринять что-нибудь в этом роде?"
Херб только пожал плечами. "Слушай, Терри, - начал он объяснять. - У
студии Disney есть авторские права, у компании Merck - патенты, а у нас
нет ничего. Нельзя оформить авторское право или патент на новый
финансовый инструмент или новую финансовую услугу. Мы вынуждены жить по
законам джунглей".
"Но для чего мы тогда все это делаем?" - спросила Терри.
"А для того, - ответил Херб, - чтобы заработать кучу денег еще до того,
как на рынке появятся копии. Иногда с помощью новых продуктов нам удается
заполучить одного-двух постоянных клиентов".
Разговор Терри не успокоил. "Ведь должен быть какой-нибудь способ
исправить ситуацию!" - думала она.
Спустя несколько недель Терри опять появилась в кабинете Уотерстоуна. Она
изложила свой план, и Уотерстоун его одобрил. Терри позвала своих
сотрудников, и они распланировали свою дальнейшую деятельность. Действуя
по ее плану в первый раз, сотрудники были на грани срыва. Во второй раз
все прошло значительно лучше, а в третий - гладко, как по маслу.
- Что же они предприняли? - спросил Стив.
- Прежде всего, Терри обнаружила, что компания Waterstone зарабатывает
деньги точно так же, как компания Intel. - Чжао взял свой блокнот и
нарисовал график - всего четыре штриха и четыре подписи.
69
Искусство получения прибыли
Стив внимательно посмотрел на график и попытался вспомнить все, что он
знал о производстве микросхем.
- То есть вы хотите сказать, что компания Intel разрабатывает новую
микросхему и зарабатывает деньги за счет своего первенства на рынке?
Чжао кивнул.
- В принципе, да, - согласился он. - Основное отличие в том, что у Intel
на получение прибыли от своих новых продуктов обычно остается два-три
года, а у компании Waterstone - всего шесть-девять месяцев. Поэтому Терри
настаивала, чтобы их компания внедрила систему мгновенного
распространения продукта, позволяющую как можно быстрее выжать из рынка
деньги, до того как все остальные узнают, в чем состоит секрет. Терри
помогла создать четкую систему, позволяющую добиваться требуемого
результата.
За две недели до объявления о новом продукте компания Waterstone отсылала
письма двум сотням своих клиентов, сообщая об ожидаемом выпуске. За
неделю сотрудники компании звонили клиентам и сообщали: "Наш новый
продукт будет в продаже со следующего понедельника".
Предыдущая << 1 .. 14 15 16 17 18 19 < 20 > 21 22 23 24 25 26 .. 73 >> Следующая