Книги
чёрным по белому
Главное меню
Главная О нас Добавить материал Поиск по сайту Карта книг Карта сайта
Книги
Археология Архитектура Бизнес Биология Ветеринария Военная промышленность География Геология Гороскоп Дизайн Журналы Инженерия Информационные ресурсы Искусство История Компьютерная литература Криптология Кулинария Культура Лингвистика Математика Медицина Менеджмент Металлургия Минералогия Музыка Научная литература Нумизматика Образование Охота Педагогика Политика Промышленные производства Психология Путеводители Религия Рыбалка Садоводство Саморазвитие Семиотика Социология Спорт Столярное дело Строительство Техника Туризм Фантастика Физика Футурология Химия Художественная литература Экология Экономика Электроника Энергетика Этика Юриспруденция
Новые книги
Цуканов Б.И. "Время в психике человека" (Медицина)

Суворов С. "Танк Т-64. Первенец танков 2-го поколения " (Военная промышленность)

Нестеров В.А. "Основы проэктирования ракет класса воздух- воздух и авиационных катапульных установок для них" (Военная промышленность)

Фогль Б. "101 вопрос, который задала бы ваша кошка своему ветеринару если бы умела говорить" (Ветеринария)

Яблоков Н.П. "Криминалистика" (Юриспруденция)
Реклама

Искусство получения прибыли - Сливоцки А.

Сливоцки А. Искусство получения прибыли — М.: Эксмо, 2006. — 256 c.
ISBN 5-699-1690-4
Скачать (прямая ссылка): iskusstvopolucheniyapribili2006.djvu
Предыдущая << 1 .. 35 36 37 38 39 40 < 41 > 42 43 44 45 46 47 .. 73 >> Следующая

это проверить.
- Это характерно для многих сфер бизнеса. И вы правы: в этом ключ к
пониманию идей Эзры Паунда.
Стив рассмеялся.
- Ну вот, теперь я, по крайней мере, понимаю одну страницу из книги
Паунда!
Рассмеялся и Чжао.
- Но ведь это только начало! А как насчет вашего домашнего задания? Вы
должны были подыскать примеры прибыли, полученной исключительно на основе
бренда. Вам удалось что-нибудь обнаружить?
- Только три случая... причем в одном из них я не уверен.
- Рассказывайте.
- Первый пример взят из журнала The Economist за 1994 год. Он просто
восхитителен. Речь идет о NUMMI, совместном предприятии Toyota и General
Motors в городе Фремонт, штат Калифорния. На одном и том же заводе одни и
те же рабочие по одной и той же технологии изготавливают две совершенно
одинаковые модели, продаваемые под разными названиями. Модель Toyota
продается на 300 долларов дороже, чем модель General Motors.
- Очень хорошо. А вы знаете продолжение этой истории?
Стив был заметно огорчен.
- Не расстраивайтесь, вы и не могли этого знать. Это все еще закрытая
информация.
- А что случилось?
- Некий японский бизнесмен планирует заняться продажей подержанных
автомобилей и автосервисом. Он имеет хорошую репутацию среди покупателей,
а также хорошо раскрученный, пользующийся доверием потребителей бренд. Он
собирается модернизировать подержанные автомобили и продавать их под
собственной торговой маркой, вообще снять любое упоминание о компании
Toyota.
- Вот те на!
135
Искусство получения прибыли
- Еще примеры?
- Есть еще один пример, но не из литературы.
- А я разве интересуюсь источником?
- Да нет. Итак, на прошлой неделе мы с приятельницей гостили у друзей в
Бостоне. В среду утром мы пошли за покупками в Star Market, это между
Кембриджем и Уотертауном. В супермаркете рядом стояли два торговых
автомата с колой - один с President's Choice Cola по семьдесят пять
центов, второй с Coca-Cola по доллару.
- И это вы считаете корректным сравнением?
- Мне так кажется.
- Но, Стив, нельзя сказать, что это один и тот же продукт. Ведь у них
разные рецепты, разный состав, разный вкус. Еще примеры у вас есть?
- Да, еще тот, в котором я не уверен.
- Какой же это пример?
- В журнале Wall Street Journal была опубликована статья об одном парне
из Техаса, который пытался докучать Голливуду, размещая на своем веб-
сайте последние слухи и конфиденциальные сведения.
- И что же?
- Там была одна история, которая привлекла мое внимание. Какая-то из
крупных студий устроила пробный показ мультфильма, который должен был в
ближайшем будущем выйти в прокат. Они демонстрировали его в разных
аудиториях: в одной аудитории представили мультфильм как свой собственный
продукт и использовали свой логотип, а в другой в том же мультфильме
использовали логотип Disney. Зрителям больше понравился второй
мультфильм. Когда эти сведения попали на веб-сайт, студия выступила с
опровержением. Но я ему не очень доверяю.
Чжао улыбнулся.
- Да, логика умозаключений бывает воистину удивительной. - Он задумчиво
почесал подбородок. - Что-нибудь еще?
Стив опять выглядел крайне расстроенным.
- Упадочные настроения, с моей точки зрения, - злейший враг всяческого
прогресса, - сказал Чжао. - Заведите отдельную
136
Прибыль на основе бренда
папку. Назовите ее "Прибыль на основе бренда". Вложите в нее эти примеры.
Постоянно пополняйте ее. Позвоните мне через год и скажите, сколько у вас
набралось примеров. Но мне нужны точные факты и цифры, а не такие
абстрактные предположения, как ваш пример с фильмом. Хотя для историй
такого рода вы могли бы завести еще одну папку.
- Согласен.
- Вот вам еще один пример. 1994 год. Жесточайшая конкуренция среди
производителей персональных компьютеров. И вот какой-то дотошный
исследователь-маркетолог обнаруживает феномен в области продажи корпусов:
корпус от Compaq - точно такой же, как и у других производителей -
продается на 200 долларов дороже. Две сотни долларов!
И еще один пример для вашей папки. Когда я читал книгу Зона прибыли', я
был потрясен историей Николаса Хайека, описанной в главе 6. Чтобы оценить
экономическую ценность бренда, он стал продавать одни и те же наручные
часы в трех универмагах. Единственное различие между ними состояло в
надписи на часах Одна надпись гласила "Сделано в Швейцарии", другая -
"Сделано в США", третья - "Сделано в Японии". При этом часы продавались
по разным ценам: "швейцарские" - по 107 долларов, "американские" - по 100
долларов, "японские" - по 93 доллара. В некоторых универмагах покупатели
предпочли швейцарские часы - и это при том, что они были дороже на 14
долларов!
14 от 93 - это 15%-я ценовая надбавка.
- В это трудно поверить.
- Да, но это правда.
- Но как такое случается? - спросил Стив.
- О-о! Это одна из великих загадок бизнеса. Триумф иррационализма в
сверхрациональном мире Я могу немного приоткрыть тайну, но далеко не всю.
- Приоткройте, пожалуйста.
- Все началось с небольшого простенького графика из книги Огилви. Он стал
Предыдущая << 1 .. 35 36 37 38 39 40 < 41 > 42 43 44 45 46 47 .. 73 >> Следующая