Книги
чёрным по белому
Главное меню
Главная О нас Добавить материал Поиск по сайту Карта книг Карта сайта
Книги
Археология Архитектура Бизнес Биология Ветеринария Военная промышленность География Геология Гороскоп Дизайн Журналы Инженерия Информационные ресурсы Искусство История Компьютерная литература Криптология Кулинария Культура Лингвистика Математика Медицина Менеджмент Металлургия Минералогия Музыка Научная литература Нумизматика Образование Охота Педагогика Политика Промышленные производства Психология Путеводители Религия Рыбалка Садоводство Саморазвитие Семиотика Социология Спорт Столярное дело Строительство Техника Туризм Фантастика Физика Футурология Химия Художественная литература Экология Экономика Электроника Энергетика Этика Юриспруденция
Новые книги
Цуканов Б.И. "Время в психике человека" (Медицина)

Суворов С. "Танк Т-64. Первенец танков 2-го поколения " (Военная промышленность)

Нестеров В.А. "Основы проэктирования ракет класса воздух- воздух и авиационных катапульных установок для них" (Военная промышленность)

Фогль Б. "101 вопрос, который задала бы ваша кошка своему ветеринару если бы умела говорить" (Ветеринария)

Яблоков Н.П. "Криминалистика" (Юриспруденция)
Реклама

Оценка эффективности реформы технического регулирования для российской экономики - Белов А.С.

Белов А.С. Оценка эффективности реформы технического регулирования для российской экономики — М.: Москва, 2005. — 292 c.
Скачать (прямая ссылка): ocenkaeffektivnostireformi2005.pdf
Предыдущая << 1 .. 61 62 63 64 65 66 < 67 > 68 69 70 71 72 73 .. 104 >> Следующая


187

В российской практике множество подходов (или методов) к определению границ рынка можно условно разделить на две основные группы: подход, используемый частным сектором экономики (бизнесом), и подход, используемый органами государственного управления.

Бизнес-подход подразумевает использование маркетинговых исследований и методов, связанных с определением границ рынка сбыта. “При оценке рынка сбыта необходимо определить границу рынка, на котором намеревается работать продавец. Границы рынка сбыта устанавливаются путем анализа и совмещения продуктовых границ товарного рынка и географических границ, определяемых возможностями предприятия - продавца. Продуктовые границы рынка сбыта определяются на основе маркетинговых исследований путем, например, выяснения мнений экспертов, покупателей и потребителей как данного товара, так и товаров - субститутов. Исследования проводятся с целью установления отношения респондентов к товарному предложению, возможностей его хранения и использования. Для потребительских товаров учитываются местные традиции потребления, тип субкультуры потребителей, влияние климатических условий на потребление товара и т.д. Для товаров технического назначения исследуется возможность их применения в производственном процессе, на стадии сборки, эксплуатации и ремонта”42.

В целях максимального охвата целевого рынка проводится процедура сегментации рынка. Метод сегментации рынка позволяет концентрировать маркетинговые усилия фирмы на обеспечении спроса конкретной, избранной группы покупателей, а не на всех сегментах рынка. Сегмент рассматривается как совокупность, группа потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же предлагаемый продукт.

Целью сегментации является оживление путем ориентации на потребителя потока товаров и услуг на конкретном сегменте рынка. Таким образом, сегментация рынка представляет собой процесс разделения, разбиения рынка на гомогенные группы покупателей, для каждой из которой могут потребоваться отдельные товары.

42 В. Н. Наумов. Маркетинг сбыта. // Энциклопедия маркетинга http ://www. marketing. spb. ru/read/m! 1/1. htm

188

В таблице 3.2143 приведена характеристика основных критериев, признаков сегментации рынка. В каждом конкретном случае маркетолог принимает во внимание те критерии или признаки, которые наиболее объективно могут отразить условия внутренней и внешней среды в системе поведения покупателя или потребителя. Анализ сегментации рынка следует начинать с выбора рыночной структуры, применяемой для потребителя, и с расчета величины спроса на будущий товар.

Выбор рыночной структуры предполагает решение следующих основных задач:

1) Выявить товары и конкретную отрасль, которым потребители отдают предпочтение. Установить конкурентоспособность этих товаров.

2) Установить желания потребителей и раритет их удовлетворения.

3) Обосновать стратегию производства нового или модифицированного товара в целях увеличения объема продажи.

Таблица 3.21. Основные критерии сегментации рынка

Критерии сегментации Условная характеристика
I. Географические:
- континент Австралия, Америка, Азия, Европа, Скандинавия
- страна Россия, Соединенные штаты Америки, Г ермания, Япония и т.д.
- регион Северо-западный, Центрально-Черноземный, Центральный, Уральский, Западно-Сибирский, Северо-Кавказский, Поволжский и др.
- город, ареал Санкт-Петербург, Москва, Екатеринбург, Калининград, Московская область, Новгородская область
- плотность населения Рассчитывается как отношение численности населения к площади, на которой это население проживает (чел./км2)
- климат Континентальный, континентально-морской, арктический, резко-континентальный, тропический

43 Источник (дословное цитирование): Г.Л. Багиев, Е.Л. Богданова. Маркетинг-статистика. // Энциклопедия маркетинга

http ://www. marketing. spb. ru/read/m9/15. htm

189

Критерии сегментации Условная характеристика
II. Демографические:
- возраст потребителя От 3 до 6 лет, 6-12 лет, 12-19 лет, 20-24 года, 3549 лет, 50-64 года, старше 65 лет
- пол Мужчины, женщины
- размер семьи 1-2 чел., 3-4 чел., 5 чел. и более
- этап жизненного цикла семьи Молодая семья без детей, молодая семья с детьми школьного возраста, пожилые супруги без детей, одинокие
III. Социоэкономические:
- род занятий Работники умственного труда, специалисты, рабочие, служащие, предприниматели, бизнесмены и т.д.
- образование Среднее, средне-техническое, высшее, незаконченное высшее
- отношение к религии Христиане, католики, протестанты, иудеи, мусульмане и др.
- национальность Русские, немцы, поляки, чехи, венгры и т.д.
- уровень доходов До 300 руб., от 300 до 800 руб., от 800 до 1200 руб., от 1200 до 1800 руб., от 1800 до 3500 руб., более 3500 руб.
- численность работников на фирме-потребителе До 20 чел., от 21 до 50 чел., от 51-100 чел., от 101-250 чел., от 251-700 чел., от 701 до 1000 чел., свыше 1000 чел.
- годовой товарооборот фирмы-потребителя До 3 млн. руб., от 3 млн. руб. до 10 млн. руб., от 10 млн. руб. До 50 млн. руб., более 50 млн. руб.
Предыдущая << 1 .. 61 62 63 64 65 66 < 67 > 68 69 70 71 72 73 .. 104 >> Следующая