Книги
чёрным по белому
Главное меню
Главная О нас Добавить материал Поиск по сайту Карта книг Карта сайта
Книги
Археология Архитектура Бизнес Биология Ветеринария Военная промышленность География Геология Гороскоп Дизайн Журналы Инженерия Информационные ресурсы Искусство История Компьютерная литература Криптология Кулинария Культура Лингвистика Математика Медицина Менеджмент Металлургия Минералогия Музыка Научная литература Нумизматика Образование Охота Педагогика Политика Промышленные производства Психология Путеводители Религия Рыбалка Садоводство Саморазвитие Семиотика Социология Спорт Столярное дело Строительство Техника Туризм Фантастика Физика Футурология Химия Художественная литература Экология Экономика Электроника Энергетика Этика Юриспруденция
Новые книги
Цуканов Б.И. "Время в психике человека" (Медицина)

Суворов С. "Танк Т-64. Первенец танков 2-го поколения " (Военная промышленность)

Нестеров В.А. "Основы проэктирования ракет класса воздух- воздух и авиационных катапульных установок для них" (Военная промышленность)

Фогль Б. "101 вопрос, который задала бы ваша кошка своему ветеринару если бы умела говорить" (Ветеринария)

Яблоков Н.П. "Криминалистика" (Юриспруденция)
Реклама

Основы маркетинга - Котлер Ф.

Котлер Ф. Основы маркетинга — М.: Вильямс , 2007. — 656 c.
ISBN 978-5-8459-0376-1
Скачать (прямая ссылка): osnovimarketingakratkiykurs2007.djvu
Предыдущая << 1 .. 90 91 92 93 94 95 < 96 > 97 98 99 100 101 102 .. 303 >> Следующая

Общественный класс Низший низший, высший низший, низший средний, высший
средний, низший высший, высший высший
Образ жизни Традиционалисты, жизнелюбы, эстеты
Тип личности Увлекающаяся натура, поступающий “как все”, авторитарная нату
ПОВВДЕНЧЕСКИЙ ПРИНЦИП ра, честолюбивая натура
Повод для совершения покупки Обыденная покупка, особый случай
Искомые выгоды Качество, сервис, экономия
Статус пользователя Не пользующийся, бывший пользователь, потенциальный пользо
ватель, пользователь-новичок, регулярный пользователь
Интенсивность потребления Слабый потребитель, умеренный потребитель, активный потребитель
Степень приверженности Никакой, средняя, сильная, абсолютная
Степень готовности покупателя к Неосведомленный, осведомленный, информированный, заинтере
восприятию товара сованный, желающий, намеревающийся купить
Отношение к товару Восторженное, положительное, безразличное, отрицательное, вра
ждебное
Окончание табл. 7.1
Переменная величина Типичная разбивка
ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП
Возраст Моложе 6 лет, 6-11 лет, 12-19 лет, 20-34 года, 35-49 лет, 50-
64 года, старше 65 лет
Пол Мужчины, женщины
Размер семьи 1 -2 человека, 3-4 человека, 5 человек и болеыие
Этап жизненного цикла семьи Молодые одиночки, молодая семья без детей, молодая семья с
младшим ребенком в возрасте до 6 лет, молодая семья с младшим
ребенком в возрасте 6 лет и старше, пожилые супруги с детьми, по
жилые супруги без детей моложе 18 лет, одинокие, прочие
Уровень доходов Меньше 2,5 тыс. долл., 2,5-5,0 тыс. долл., 5,0-7,5 тыс. долл.,
7,5-10 тыс. долл., 10-15 тыс. долл., 15-20 тыс. долл., 20-30
тыс. долл., 30-50 тью. долл., 50 тыс. долл. и выше
Род занятий Лица умственного труда и технические специалисты; управляю
щие, должностные лица и владельцы; клерки, продавцы; ремес
ленники, руководители среднего звена; квалифицированные рабо
чие; фермеры; пенсионеры; студенты; домохозяйки; безработные
Образование Начальное или отсутствие образования, неполная средняя школа,
выпускник средней школы, неполное высшее, высшее
Религиозные убеждения Католик, протестант, иудей, прочие
Раса Европеец, африканец, азиат
Национальность Американцы, англичане, французы, немцы, скандинавы, итальян
цы, латиноамериканцы, жители Среднего Востока, японцы
Возраст и этап жизненного цикла семьи. Потребности и возможности покупателей меняются с возрастом. Даже 6-месячный ребенок уже отличается по своему потребительскому потенциалу, скажем, от 3-месячного. Осознав это, фирма игрушек “Элейб продактс” разработала 12 различных игрушек для последовательного использования их детьми от трех месяцев до года. Одна предназначена для использования, когда младенцы только начинают тянуться к предметам, другая — когда у ребенка развиваются хватательные движения и т.д. Такая стратегия сегментирования помогает родителям и прочим дарителям без труда выбрать подходящую игрушку на основе знания возраста ребенка.
И все же переменные возраста и этапа жизненного цикла семьи могут оказаться ненадежными. Например, фирма “Форд мотор” использовала возрастные характеристики покупателей при создании целевого рынка для своей модели “Мустанг”. Автомобиль был рассчитан на привлечение молодых людей, которым нужна была недорогая спортивная машина. Однако вскоре фирма обнаружила, что “Мустанг” покупают представители всех возрастных групп. Подлинным целевым рынком “Мустанга” оказались не те, кто молод годами, а все, кто молод душой.
Пол. Сегментирование по признаку пола уже давно проводится применительно к одежде, принадлежностям по уходу за волосами, косметике и журналам. Время от времени возможность сегментирования по признаку пола обнаруживают и другие деятели рынка. Прекрасный пример тому рынок сигарет. Большинство марок сигарет без различия используются как мужчинами, так и женщинами. Однако на рынке стали все чаще появляться “женские” сигареты, такие, как “Вирджиния слимс”, с соответствующим ароматом, в соответствующей упаковке и в сопровождении рекламы, делающей акцент на образе женственности товара. В результате сегодня вы уже вряд ли увидите мужчину, курящего сигареты “Вирджиния слимс”, равно как и женщину, курящую “Мальборо”. Еще одной отраслью промышленности, начинающей осознавать потенциал сегментирования по признаку пола, является автомобилестроение. В прошлом автомобили делали так, чтобы они нравились и мужской, и женской половине семьи. Однако с ростом числа работающих женщин и женщин, имеющих собственные машины, некоторые производители изучают возможности создания чисто “женских” автомобилей, специально для женщин-водителей.
Предыдущая << 1 .. 90 91 92 93 94 95 < 96 > 97 98 99 100 101 102 .. 303 >> Следующая