Книги
чёрным по белому
Главное меню
Главная О нас Добавить материал Поиск по сайту Карта книг Карта сайта
Книги
Археология Архитектура Бизнес Биология Ветеринария Военная промышленность География Геология Гороскоп Дизайн Журналы Инженерия Информационные ресурсы Искусство История Компьютерная литература Криптология Кулинария Культура Лингвистика Математика Медицина Менеджмент Металлургия Минералогия Музыка Научная литература Нумизматика Образование Охота Педагогика Политика Промышленные производства Психология Путеводители Религия Рыбалка Садоводство Саморазвитие Семиотика Социология Спорт Столярное дело Строительство Техника Туризм Фантастика Физика Футурология Химия Художественная литература Экология Экономика Электроника Энергетика Этика Юриспруденция
Новые книги
Янин В.Л. "Новгородские акты XII-XV Хронологический комментарий" (История)

Майринк Г. "Белый доминиканец " (Художественная литература)

Хусаинов А. "Голоса вещей. Альманах том 2" (Художественная литература)

Петров Г.И. "Отлучение Льва Толстого " (Художественная литература)

Хусаинов А. "Голоса вещей. Альманах том 1 " (Художественная литература)
Реклама

Магия комунникации Использования структуры и значения языка - Холл М.

Холл М. Магия комунникации Использования структуры и значения языка — Спб.: ПРАЙМ-ЕВРОЗНАК, 2004. — 350 c.
ISBN 5-93878-120-5
Скачать (прямая ссылка): magiyakommunikacii2004.pdf
Предыдущая << 1 .. 91 92 93 94 95 96 < 97 > 98 99 100 101 102 103 .. 127 >> Следующая

Была и другая проблема — название модели. Оригинальное название обыгрывало понятие «магии», или воспринимаемой магии; в нем использовалась аналогия ловкого фокусника, проделывающего различные трюки в цирке, на ярмарке или в парке аттракционов. Так называемую магию он осуществляет за счет того, что перенаправляет внимание наблюдателей. Фокусник может перенаправить внимание при помощи многочисленных приемов. Он начинает с того, что задает фрейм ожидания: «Рука быстрее, чем взгляд». После такой «подначки» наблюдатели решают «смотреть» по-настоящему, внимательней, чем когда бы то ни было, чтобы никакие манипуляции фокусника не обманули их зрение. Такой сконцентрированный взгляд играет на руку фокуснику. Он позволяет ему совершать незамеченные движения вне поля зрения наблюдателей.
По этому же принципу действуют и паттерны «фокусов языка». Концентрируя, казалось бы, свое внимание на содержании того, что говорит человек, мы на других уровнях воздействуем на «фокус сознания», инициируя сдвиг фреймов. Обычно люди не замечают этого. Полностью поглощенные содержанием, они легко воспринимают новый фрейм. Они принимают и усваивают его, не заметив этого и не задавая вопросов. Основное мета-уровневое предположение относительно получаемого результата звучит так: «Кто задает фрейм, тот управляет последующими мыслями, чувствами, поведением и опытом».
Паттерны «фокусов языка» предполагают мастерское использование метамодели и принципов рефрейминга, то есть помещения понятия или репрезентации в другой фрейм отсчета. На неправильно сформированные семантические карты, которые мы слышим в повседневной речи людей, мы отвечаем такими вопросами и/или высказываниями, которые в одной-двух строках бросают им трансформационный вызов метамодели. Чтобы использовать паттерны «фокусов языка», мы пропускаем этап метамоделирования и быстро перемещаемся к итоговому высказыванию, вопросу, истории, пословице ит.д., которые осуществляют «фокус сознания» над ограничивающим или не улучшающим понятием. Это перенаправляет сознание говорящего и одновременно предлагает отредактированный вариант высказывания.
Данные лингвистические паттерны обладали сильным убеждающим воздействием, однако их было не просто понять, не говоря уже о том, чтобы освоить. Именно в этом направлении мы
(Боб Боденхамер и я) пытались улучшить модель, тщательно 265 перерабатывая паттерны и создавая для них систему логических уровней (с использованием метасостояний). Наша первая работа вышла в 1997 году («Линии разума: линии изменения сознания»), и с тех пор мы продолжаем расширять модель с каждым переизданием книги (Hall & Bodenhamer, 1998, 2000).
Тщательно исследуя лингвистические паттерны и пытаясь разработать для них систему логических уровней, мы обнаружили, что можем определить семь направлений внимания. В результате мы выделили 20 (а позднее 26) различных паттернов внутри семи основных направлений. Мы назвали эти паттерны линиями разума, так как рассматривали их как линии магического изменения состояния сознания в процессе разговорного ре-фрейминга.
[Приведенная далее информация взята из главы 2 книги «Линии разума» (Hall & Bodenhamer, 2000, 3 издание).]
Использование паттернов языка для влияния
Опираясь на метамодель, как модель, объясняющую взаимодействие языка и нервной системы в процессе конструирования карт реальности, мы легко можем увидеть, как языковые паттерны управляют нашей жизнью. Фактически, язык всегда играет роль во всех областях жизни. Используемый нами язык определяет здоровье членов нашей семьи и их профессиональную карьеру, успех или неудачу в бизнесе, уровень влияния в церквях, школах и политических партиях и даже формирует и реформирует наше социальное окружение. Во всех этих и многих других системах язык создает или разрушает, улучшает или ограничивает наш опыт.
Языковые паттерны влияния, которые мы называем линиямиразума, и которые берут начало в метамодели, открывают перед нами возможность сделать свою жизнь богаче. С их помощью мы также можем лучше понять, какое влияние наша речь и используемые нами символы оказывают на нашу жизнь. Мы также знаем, что осознанное и умелое использование этих языковых паттернов позволяет нам расширить свои карты, сделать поведение более гибким и увеличить собственные силы. А это, в свою очередь, обогащает наши навыки убеждения, влияния, ясности ит.д.и позволяет использовать магию языка новым удивительным образом.
266 Какое большое значение имеют подобные навыки, становится понятно, если вспомнить, что наша речь и описывает, и отражает нашу модель мира. В том, как мы говорим, находит отражение то, как мы использовали описанные в предыдущих главах процессы моделирования при создании своих ментальных карт. Наш язык отражает, как именно мы опустили, обобщили и исказили свои сенсорные репрезентации воспринимаемых объектов ссылки.
Почему это важно? Как это влияет на использование нами разговорной магии?
В конечном счете секрет движения человека в желаемом направлении включает использование такого языка, чтобы он побудил человека репрезентировать вещи соответствующим привлекательным образом. Модель коммуникации НЛП предлагает нам два вида разговорной магии. Один вид включает перемещение на более высокие уровни абстракции, а другой — перемещение на более низкиеуровни большей точности. Магия первого вида гипнотизирует, второго — конкретизирует. Первая создает измененные состояния и опыт, вторая предоставляет данные, позволяющие другим людям репрезентативно создать в своем сознании очень похожий фильм. В гипнотической модели (или Мил-тон-модели) используется первый вид магии, а в метамодели — второй.
Предыдущая << 1 .. 91 92 93 94 95 96 < 97 > 98 99 100 101 102 103 .. 127 >> Следующая