Книги
чёрным по белому
Главное меню
Главная О нас Добавить материал Поиск по сайту Карта книг Карта сайта
Книги
Археология Архитектура Бизнес Биология Ветеринария Военная промышленность География Геология Гороскоп Дизайн Журналы Инженерия Информационные ресурсы Искусство История Компьютерная литература Криптология Кулинария Культура Лингвистика Математика Медицина Менеджмент Металлургия Минералогия Музыка Научная литература Нумизматика Образование Охота Педагогика Политика Промышленные производства Психология Путеводители Религия Рыбалка Садоводство Саморазвитие Семиотика Социология Спорт Столярное дело Строительство Техника Туризм Фантастика Физика Футурология Химия Художественная литература Экология Экономика Электроника Энергетика Этика Юриспруденция
Новые книги
Цуканов Б.И. "Время в психике человека" (Медицина)

Суворов С. "Танк Т-64. Первенец танков 2-го поколения " (Военная промышленность)

Нестеров В.А. "Основы проэктирования ракет класса воздух- воздух и авиационных катапульных установок для них" (Военная промышленность)

Фогль Б. "101 вопрос, который задала бы ваша кошка своему ветеринару если бы умела говорить" (Ветеринария)

Яблоков Н.П. "Криминалистика" (Юриспруденция)
Реклама

Язык телодвижений - Пиз А.

Пиз А. Язык телодвижений — М.: Эксмо, 2006. — 272 c.
ISBN 5-699-11507-2
Скачать (прямая ссылка): yaziktelodvijeniy2006.djvu
Предыдущая << 1 .. 6 7 8 9 10 11 < 12 > 13 14 15 16 17 18 .. 51 >> Следующая

самым ограничивая комфортную 46-сантиметровую зону. Доктор Дэсмонд Моррис
заметил, что оставленная на столе в читальном зале книга или ручка
сохранит ваше место незанятым в течение 77 минут, а повешенный на спинку
стула пиджак давал гарантию на целых два часа. Член семьи может пометить
любимое кресло, оставляя на нем или возле него личные вещи - трубку или
журнал, чтобы показать свое право на это место.
Если глава семьи предлагает торговцу присесть и тот совершенно
неумышленно займет "его" кресло, перспективный покупатель настолько
возбудится от этого вторжения на его территорию, что забудет о покупке и
сосредоточится только на обороне. Простой вопрос вроде: "Какое кресло
ваше?" - поможет разрядить обстановку и не совершить территориальной
ошибки.
Автомобили
Психологи заметили, что люди управляют своими автомобилями совсем не так,
как ведут себя в повседневной жизни. Понятие террито-
50.
.АЛЛАН ПИЗ
рии в машине резко меняется. Кажется, что автомобиль магическим способом
воздействует на личное пространство человека. Порой личное пространство
может увеличиться в 8- 10 раз. Водитель чувствует, что может претендовать
на 9-10 метров перед своим автомобилем и позади него. Когда перед ним
оказывается другая машина, пусть даже вероятность аварии исключена,
водитель начинает раздражаться, а порой даже атаковать другую машину.
Сравните эту ситуацию с лифтом. Человек входит в лифт, а тот, кто
пытается его опередить, уже вторгается на его личную территорию. Но все
же нормальная реакция в такой ситуации будет однозначной: человек
извинится и пропустит другого вперед. На шоссе же все происходит
совершенно по-другому.
Некоторые люди считают свой автомобиль чем-то вроде защитного кокона, в
котором они могут укрыться от внешнего мира. Они медленно едут вдоль
обочины, почти съезжая в кювет, но тем не менее они также опасны, как и
те, кто мчится по левой полосе, считая всю дорогу своей собственностью.
В заключение хочу сказать, что окружающие могут принять или оттолкнуть
вас в зависимости оттого, насколько уважительно вы отнесетесь к их
личному пространству. Вот почему общительный человек, который постоянно
хлопает вас по плечу или старается прикоснуться к вам в процессе
разговора, вызывает в собеседнике подсознательное неприятие. Оценивая
комфортное для своего собеседника расстояние, следует принять во внимание
множество различных факторов. Только после этого можно делать какие-то
умозаключения относительно того, почему человек держался на определенном
расстоянии от вас.
ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ.
51
Рис. 15 Кто есть кто и кто откуда?
Рисунок 15 позволяет прийти к одному из следующих выводов.
1. Мужчина и женщина живут в городе. Мужчина стремится к интимной
близости.
2. Мужчина обладает меньшей интимной зоной, чем женщина, и случайно
вторгся в ее пространство.
3. Мужчина приехал из страны, ще интимная зона гораздо меньше, а
женщина выросла в сельской местности.
Несколько простых вопросов и дальнейшее наблюдение за этой парой позволят
получить правильный ответ и не сделать ложных выводов касательно их
отношений.
ГЛАВА 3
Жесты ладоней
Открытость и честность
На протяжении веков открытые ладони ассоциировались с искренностью,
честностью, преданностью и покорностью. Множество клятв было принесено с
открытой ладонью, прижатой к сердцу. Рука с раскрытой ладонью
поднимается, когда свидетель клянется говорить правду, только правду и
ничего кроме правды.
ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ.
.53
Левую руку кладут на Библию, а правую поднимают так, чтобы ее видели все
члены суда.
В повседневном общении люди используют два основных положения ладоней.
Рука ладонью вверх - это привилегия попрошаек и нищих. Рука ладонью вниз
- это сдерживающий, успокаивающий жест.
Один из наилучших способов определения искренности собеседника - это
наблюдение за его ладонями. Собака подставляет горло в знак полной
покорности и сдачи на милость победителя, человек для той же цели
использует ладони. Если люди хотят продемонстрировать вам, что они
совершенно честны и искренни с вами, они держат руки ладонями к
собеседнику и произносят нечто вроде: "Позвольте мне быть с вами
абсолютно искренним" (рисунок 16). Когда человек говорит ис-
Рис. 1 6. "Позвольте мне быть с вами абсолютно искренним"
54
.АЛЛАН ПИЗ
кренне, он полностью или частично раскрывает ладони перед собеседником.
Как и большинство элементов языка тела, этот жест совершенно
бессознателен. Но именно благодаря ему у собеседника появляется ощущение,
что его партнер говорит правду или обманывает его. Когда ребенок говорит
неправду или старается что-то утаить, он обычно держит руки за спиной.
Точно также муж, который не хочет, чтобы жена узнала, где он провел ночь,
прячет руки в карманы или зажимает их под мышками, рассказывая о своих
похождениях. Попытка спрятать ладони - это явный сигнал, что собеседник
пытается скрыть истину.
Продавцов часто учат смотреть на ладони покупателей, когда те объясняют,
Предыдущая << 1 .. 6 7 8 9 10 11 < 12 > 13 14 15 16 17 18 .. 51 >> Следующая