Книги
чёрным по белому
Главное меню
Главная О нас Добавить материал Поиск по сайту Карта книг Карта сайта
Книги
Археология Архитектура Бизнес Биология Ветеринария Военная промышленность География Геология Гороскоп Дизайн Журналы Инженерия Информационные ресурсы Искусство История Компьютерная литература Криптология Кулинария Культура Лингвистика Математика Медицина Менеджмент Металлургия Минералогия Музыка Научная литература Нумизматика Образование Охота Педагогика Политика Промышленные производства Психология Путеводители Религия Рыбалка Садоводство Саморазвитие Семиотика Социология Спорт Столярное дело Строительство Техника Туризм Фантастика Физика Футурология Химия Художественная литература Экология Экономика Электроника Энергетика Этика Юриспруденция
Новые книги
Реклама

Язык телодвижений - Пиз А.

Пиз А. Язык телодвижений — М.: Эксмо, 2006. — 272 c.
ISBN 5-699-11507-2
Скачать (прямая ссылка): yaziktelodvijeniy2006.djvu
Предыдущая << 1 .. 8 9 10 11 12 13 < 14 > 15 16 17 18 19 20 .. 51 >> Следующая

беседы с другим человеком. Информация, использованная в этой главе,
представляет собой документальное исследование техники рукопожатия.
Стремление к доминированию выражается в попытке повернуть вашу руку так,
чтобы она оказалась ладонью вверх (рисунок 20). Рука доминирующего
собеседника не обязательно будет параллельна полу, но все же по отношению
к руке другого партнера окажется повернутой ладонью вниз. Таким образом,
собеседник ясно
ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ.
.59
Рис 20 Хозяин положения
t
¦
*
Рис 22 Рукопожатие равных
60.
.АЛЛАН ПИЗ
дает понять, что он намерен взять инициативу в предстоящем разговоре на
себя. Изучение пятидесяти четырех рукопожатий крупных руководителей
показало, что сорок два из них первыми протягивали руку для рукопожатия и
пожимали руку собеседника именно в такой властной манере.
Точно также, как собака демонстрирует покорность, ложась на спину и
подставляя горло победителю, так же и человек использует ладонь,
повернутую вверх, чтобы показать свое подчиненное положение. Если вы
протягиваете руку для рукопожатия ладонью вверх (рисунок 21), то тем
самым предоставляете партнеру возможность доминирования. Это довольно
эффективный прием, если вы хотите уступить контроль над ситуацией или
создать у собеседника ощущение, что хозяином положения является именно
он.
Однако, хотя подобное рукопожатие и демонстрирует покорность, существуют
смягчающие обстоятельства, которые следует принимать во внимание.
Например, человек, страдающий артритом, просто вынужден ограничиваться
легким пожатием руки. Его руку легко перевести в подчиненное положение.
Те, для кого состояние рук играет определяющую роль в их профессии, также
очень оберегают свои пальцы и не стремятся к крепким рукопожатиям. Ключ к
правильному пониманию характера собеседника можно найти в жестах,
сопровождающих рукопожатие. Покорная личность ведет себя покорно, а
доминирующая личность использует более агрессивные жесты.
Когда руки друг другу пожимают два доминирующих человека, то происходит
своеобразная символическая борьба, попытка повернуть руку партнера в
подчиненное положение. В ре-
ЯЗЫКТЕЛОДВИЖЕНИЙ.
61
зультате обе ладони остаются в вертикальном положении, что демонстрирует
уважение и доверие друг к другу (рисунок 22). Именно такому рукопожатию
учит каждый отец своего сына, показывая, как должен пожимать руку
настоящий мужчина.
Когда вы чувствуете, что партнер намерен доминировать в ваших отношениях,
то есть его рука во время рукопожатия направлена ладонью вниз, очень
трудно перевести его руку в подчиненное положение, причем даже не столько
физически, сколько морально - ведь ваша попытка будет совершенно
очевидна. Вот простой прием, благодаря которому вы можете вернуть себе
контроль над ситуацией и обезоружить доминирующего партнера, вторгаясь
Рис. 23 Мужчина справа вынужден принять доминирующее рукопожатие
62.
.АЛЛАН ПИЗ
Рис 24 Он пожимает потянутую руку и делаетлевой ногой шаг вперед
б его интимную зону. Чтобы усовершенствовать эту технику, вы должны
научиться делать шаг левой ногой во время рукопожатия (рисунок 24). А
затем следует выдвинуть вперед правую ногу, встать слева от партнера, тем
самым проникнув в его интимную зону (рисунок 25). Теперь подвиньте левую
ногу к правой и завершите маневр. Только после того, как вы приблизитесь
к собеседнику, можете пожимать его руку. Таким образом вы сможете усилить
собственное рукопожатие или даже перевести руку собеседника в подчиненное
положение. К тому же, вторгшись в интимную зону собеседника, вы получите
контроль над ситуацией.
ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ
63
Рис 25 Он выдвигает вперед правую ногу и вторгается в интимную зону
собеседника, вынуждая того перевести ладонь в вертикальное положение
Проанализируйте собственное поведение во время рукопожатия, чтобы понять,
с какой ноги вы делаете шаг - с правой или с левой. Большинство людей
шагают с правой ноги, что ставит их в очень невыгодное положение при
доминирующем рукопожатии. Шаг с правой ноги оставляет очень мало
возможностей для маневра и позволяет доминирующему партнеру получить
контроль над ситуацией. Потренируйтесь шагать с левой ноги во время
рукопожатия. Вы поймете, что это совсем несложно и очень эффективно. Вы
сможете нейтрализовать доминирующего собеседника и вернуть себе контроль
над ситуацией.
64
АЛЛАН ПИЗ
Кто должен подавать руку первым?
Хотя рукопожатие при первой встрече считается общепринятым, существует
ряд обстоятельств, при которых, инициируя рукопожатие, вы можете попасть
в очень неудобное положение. Если вы считаете рукопожатие обязательным
знаком приветствия, то задайте себе несколько важных вопросов, прежде чем
протягивать руку. Рад ли собеседник вашему присутствию? Как он меня
встречает? Агентов по продажам специально обучают этому искусству. Ведь
когда они являются в дом незваными гостями и к тому же первыми
протягивают руку для рукопожатия, то тем самым вызывают в потенциальном
покупателе негативную реакцию. Покупатель чувствует, что его вынуждают
Предыдущая << 1 .. 8 9 10 11 12 13 < 14 > 15 16 17 18 19 20 .. 51 >> Следующая