Книги
чёрным по белому
Главное меню
Главная О нас Добавить материал Поиск по сайту Карта книг Карта сайта
Книги
Археология Архитектура Бизнес Биология Ветеринария Военная промышленность География Геология Гороскоп Дизайн Журналы Инженерия Информационные ресурсы Искусство История Компьютерная литература Криптология Кулинария Культура Лингвистика Математика Медицина Менеджмент Металлургия Минералогия Музыка Научная литература Нумизматика Образование Охота Педагогика Политика Промышленные производства Психология Путеводители Религия Рыбалка Садоводство Саморазвитие Семиотика Социология Спорт Столярное дело Строительство Техника Туризм Фантастика Физика Футурология Химия Художественная литература Экология Экономика Электроника Энергетика Этика Юриспруденция
Новые книги
Цуканов Б.И. "Время в психике человека" (Медицина)

Суворов С. "Танк Т-64. Первенец танков 2-го поколения " (Военная промышленность)

Нестеров В.А. "Основы проэктирования ракет класса воздух- воздух и авиационных катапульных установок для них" (Военная промышленность)

Фогль Б. "101 вопрос, который задала бы ваша кошка своему ветеринару если бы умела говорить" (Ветеринария)

Яблоков Н.П. "Криминалистика" (Юриспруденция)
Реклама

Язык телодвижений - Пиз А.

Пиз А. Язык телодвижений — М.: Эксмо, 2006. — 272 c.
ISBN 5-699-11507-2
Скачать (прямая ссылка): yaziktelodvijeniy2006.djvu
Предыдущая << 1 .. 11 12 13 14 15 16 < 17 > 18 19 20 21 22 23 .. 51 >> Следующая

разочарование и желание человека скрыть свое негативное отношение. Этот
жест можно наблюдать в трех основных положениях: пальцы, сцепленные возле
лица (рисунок 39); руки, лежащие на столе (рисунок 40); руки, опущенные
на колени, если человек сидит, или перед собой, если он стоит (рисунок
41).
Существует определенная взаимосвязь между расположением сцепленных
пальцев и степенью негативности. Человеком гораздо труднее управлять,
если сцепленные пальцы нахо-
ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ
77
Рис. 39- Сцепленнуе пальцы в вертикальной позиции
Рис. 40. Сцепленные пальцы в среднем положении
Рис. 41 .Сцепленные пальцы в опущенном положении
дятся б вертикальном положении, как показано на рисунке 39. Гораздо легче
договориться с мужчиной, изображенным на рисунке 40. Поскольку этот жест
явно имеет негативную окраску, то будет полезно предпринять какие-нибудь
действия, чтобы заставить собеседника расцепить пальцы, раскрыть ладони.
В противном случае враждебная атмосфера сохранится.
Соединенные кончики пальцев
В начале этой книги я уже говорил о том, что жесты следует рассматривать
в совокупности, подобно словам, соединенным в предложения, а также
никогда не отрывать их от контекста. Соединенные кончики пальцев или
ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ
79
"шпиль", как такое положение назвал Бердвистл, является исключением из
этого правила. Этот жест часто используется самостоятельно, вне связи с
другими. Он свойствен людям, уверенным в себе, обладающим чувством
превосходства. Такие люди мало жестикулируют. "Шпиль" - это один из
немногих доступных им жестов, который свидетельствует об их уверенности в
себе.
Мои собственные исследования этого завораживающего жеста показали, что он
часто используется в отношениях "начальник/подчиненный". "Шпиль" можно
рассматривать совершенно изолированно. Он сигнализирует об уверенности в
себе и в собственных знаниях. Его часто используют менеджеры, отдавая
распоряжения сотрудникам, он очень распространен среди бухгалтеров,
адвокатов, управляющих и т. п.
"Шпиль" имеет два варианта: вертикальное положение рук (рисунок 42) и
опущенное
Рис. 42. Соединенные кончики пальцев ввертикальном положении
во.
а!ллан пиз
Рис. 43. Соединенные кончики пальцев вопущенном положении
(рисунок 43). Вертикально располагают руки люди, высказывающие свое
мнение, идею или ведущие переговоры. Опускают сложенные кончики пальцев
обычно тогда, когда выслушивают мнение собеседника. Ниренберг и Калеро
заметили, что женщины чаще используют опущенное положение. Если "шпиль" в
вертикальном положении сопровождается откинутой назад головой, то ваш
собеседник явно высокомерен и самодоволен.
Хотя сложенные кончики пальцев в целом являются позитивным сигналом, он
может иметь и негативную окраску. Все зависит от обстоятельств.
Предположим, что торговый агент представляет свой продукт потенциальному
покупателю. Во время беседы агент заметил несколько позитивных сигналов:
раскрытые
ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ
81
ладони, наклон вперед, поднятая голова и т. д. А в самом конце
переговоров покупатель сложил кончики пальцев.
Если "шпиль" сопровождался рядом позитивных жестов, появлявшихся тогда,
когда агент рассказывал покупателю, как можно разрешить его проблемы, то
агенту лучше закончить беседу, попросить сделать заказ и ждать
положительного решения покупателя. С другой стороны, если "шпиль"
сопровождался негативными жестами: скрещенными руками или ногами,
безразличным выражением лица, отсутствующим взглядом, то покупатель явно
принял решение не совершать покупки и как можно скорее избавиться от
агента. В обоих случаях "шпиль" говорит о принятом решении, но в первом
случае это решение позитивно для продавца, во втором же явно негативно.
Ключом к истолкованию этого жеста являются жесты, сделанные ранее.
Захваченные кисти, запястья и предплечья
Было замечено, что несколько членов английской королевской семьи любят
прогуливаться, заложив руки за спину, высоко подняв голову, выставив
подбородок и захватив кистью одной руки другую руку. Этот жест свойствен
не только британской короне, так поступают представители высшей
аристократии во многих странах мира. Если же опуститься на грешную землю,
то такую позу любят принимать полицейские на дежурстве, директора школ,
прогуливающиеся по школьному двору, старшие офицеры и люди, занимающие
высокое положение.
82
АЛЛАН ПИЗ
Этот жест говорит об уверенности в себе и превосходстве над окружающими.
Человек открывает наиболее уязвимые части тела - живот, сердце, горло,
тем самым бессознательно демонстрируя бесстрашие. Наш собственный опыт
показывает, что стоит занять такую позу, находясь в состоянии стресса,
например давая интервью газетчикам или ожидая приема у зубного врача, как
вы туг же почувствуете себя спокойнее, увереннее и даже более властным.
Мои наблюдения за офицерами полиции показали, что офицеры, которые не
носят оружия, часто используют этот жест, порой сопровождая его
своеобразным "перекатыванием" на ступнях - подниманием на кончики пальцев
Предыдущая << 1 .. 11 12 13 14 15 16 < 17 > 18 19 20 21 22 23 .. 51 >> Следующая