Книги
чёрным по белому
Главное меню
Главная О нас Добавить материал Поиск по сайту Карта книг Карта сайта
Книги
Археология Архитектура Бизнес Биология Ветеринария Военная промышленность География Геология Гороскоп Дизайн Журналы Инженерия Информационные ресурсы Искусство История Компьютерная литература Криптология Кулинария Культура Лингвистика Математика Медицина Менеджмент Металлургия Минералогия Музыка Научная литература Нумизматика Образование Охота Педагогика Политика Промышленные производства Психология Путеводители Религия Рыбалка Садоводство Саморазвитие Семиотика Социология Спорт Столярное дело Строительство Техника Туризм Фантастика Физика Футурология Химия Художественная литература Экология Экономика Электроника Энергетика Этика Юриспруденция
Новые книги
Цуканов Б.И. "Время в психике человека" (Медицина)

Суворов С. "Танк Т-64. Первенец танков 2-го поколения " (Военная промышленность)

Нестеров В.А. "Основы проэктирования ракет класса воздух- воздух и авиационных катапульных установок для них" (Военная промышленность)

Фогль Б. "101 вопрос, который задала бы ваша кошка своему ветеринару если бы умела говорить" (Ветеринария)

Яблоков Н.П. "Криминалистика" (Юриспруденция)
Реклама

Язык телодвижений - Пиз А.

Пиз А. Язык телодвижений — М.: Эксмо, 2006. — 272 c.
ISBN 5-699-11507-2
Скачать (прямая ссылка): yaziktelodvijeniy2006.djvu
Предыдущая << 1 .. 17 18 19 20 21 22 < 23 > 24 25 26 27 28 29 .. 51 >> Следующая

а подчиненный забыл сделать его в положенный срок. Когда вы спрашиваете
его о результатах, он невербально демонстрирует свою забывчивость -
хлопает себя по затылку или по лбу, словно символически наказывая себя.
Хотя это движение означает забывчивость, тем самым человек демонстрирует
и свое отношение к вам, ударяя себя либо по затылку, либо по лбу. Если он
ударяет себя по лбу (рисунок 69), то тем самым он показывает, что ваше
напоминание его не
ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ
111
112
.АЛЛАН ПИЗ
испугало. Если же он начинает потирать затылок (рисунок 68), то тем самым
невербально дает вам понять, что ваши указания ему смертельно надоели.
Люди, часто потирающие затылок и шею, обычно бывают настроены критически
и негативно, те же, кто хлопает себя по лбу, более открыты и общительны.
ГЛАВА 6
Руки в качестве барьера. Скрещенные руки
Скрыться за барьером - привычное желание человека. Этому мы учимся еще в
раннем детстве. Человек стремится защитить себя от окружающих. В детстве
мы прячемся за материальными предметами - за столами, креслами, мебелью,
за материнской юбкой, - если чувствуем, что попали в затруднительную
ситуацию. Становясь старше, мы меняем свое поведение. Оно делается не
настолько очевидным. Шестилетний ребенок не станет прятаться за шкафом,
он скорее плотно скрестит руки на груди, если возникнет пугающая
ситуация. Подросток уже умеет слегка замаскировать этот жест. Он
расслабляет руки и дополняет свою позу скрещенными ногами.
Став еще старше, мы овладеваем искусством сделать защитный жест еще менее
заметным для окружающих. Поднося одну руку или скрестив обе руки на
груди, мы, в сущности, формируем барьер, пытаемся защититься от возникшей
угрозы или нежелательных обстоятельств. Одно несомненно: когда человек
нервничает, настроен негативно или занимает оборонительную позицию, он
плотно скрещивает руки на груди. Такая поза свидетельствует о том, что
человек ощущает угрозу.
Исследования позы со скрещенными рука-
114
АЛЛАН ПИЗ
ми, проведенные в США, дали интересные результаты. Группе студентов
предложили посетить курс лекций. Одной части группы велели не скрещивать
ни руки, ни ноги, сидеть спокойно и расслабленно. В конце каждой лекции
исследователи анализировали степень усвояемости материала и отношение
студентов к лектору. Второй части той же группы велели, наоборот, сидеть
на лекции со скрещенными на груди руками. Результаты показали, что
группа, сидевшая со скрещенными руками, усвоила материал на 38 процентов
хуже, чем те студенты, которые слушали лектора в расслабленной позе.
Вторая группа также продемонстрировала более критичное отношение к
лектору и к теме лекции.
Эти исследования показали, что, когда слушатель скрещивает руки, он не
только начинает относиться к собеседнику более негативно, но и менее
внимательно относится к его словам. Вот почему во многих подготовительных
центрах используют кресла с подлокотниками - так у слушателей меньше
соблазна скрестить руки на груди.
Многие люди утверждают, что они скрещивают руки на груди просто потому,
что им так удобнее. Это их привычка. Но любой жест вызывает чувство
удобства лишь тогда, когда он соответствует вашему настроению. Значит,
если вы настроены негативно, критически, если вы нервничаете или
пытаетесь защититься, то поза со скрещенными руками покажется вам
удобной.
Помните, что в невербальном общении любой жест имеет значение не только
для того, кто его делает, но и для его собеседника Вам может быть удобно
сидеть со скрещенными руками, откинутой назад головой и выпрямлен-
ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ.
115
ной спиной, но не забывайте, что ваш собеседник воспримет такую позу
однозначно негативно.
Стандартное скрещивание рук
Эта поза характеризуется скрещиванием обеих рук на груди в попытке
"спрятаться" от нежелательной ситуации. Существует множество положений со
скрещенными руками, но в этой книге мы с вами обсудим лишь три основные.
Стандартное скрещивание рук (рисунок 70) - это универсальный жест,
свидетельствующий об оборонительном или негативном отношении ко всему на
свете. Такая поза свойственна человеку, находящемуся среди незнакомых на
общественном мероприятии, в очереди, в кафетерии, лифте или в любом
другом месте, где он не чувствует себя в безопасности.
Во время недавнего лекционного тура по Соединенным Штатам я начал один
семинар с намеренного чернения семи очень уважаемых людей, хорошо
знакомых всем участникам и присутствующих на конференции. Сразу же за
моей вербальной атакой я попросил участников семинара не изменять позы.
Все были удивлены, когда я показал им, что 90 процентов аудитории сидели
со скрещенными на груди руками. И эту позу они приняли сразу же, как
только я начал свое нападение на уважаемых людей. Это ясно доказывает,
что люди принимают подобную позу тогда, когда они не согласны со
сказанным. Многие ораторы не могут добиться успеха, потому что не
замечают, что часть слушателей сидит со скрещенными на груди руками.
Предыдущая << 1 .. 17 18 19 20 21 22 < 23 > 24 25 26 27 28 29 .. 51 >> Следующая