Книги
чёрным по белому
Главное меню
Главная О нас Добавить материал Поиск по сайту Карта книг Карта сайта
Книги
Археология Архитектура Бизнес Биология Ветеринария Военная промышленность География Геология Гороскоп Дизайн Журналы Инженерия Информационные ресурсы Искусство История Компьютерная литература Криптология Кулинария Культура Лингвистика Математика Медицина Менеджмент Металлургия Минералогия Музыка Научная литература Нумизматика Образование Охота Педагогика Политика Промышленные производства Психология Путеводители Религия Рыбалка Садоводство Саморазвитие Семиотика Социология Спорт Столярное дело Строительство Техника Туризм Фантастика Физика Футурология Химия Художественная литература Экология Экономика Электроника Энергетика Этика Юриспруденция
Новые книги
Цуканов Б.И. "Время в психике человека" (Медицина)

Суворов С. "Танк Т-64. Первенец танков 2-го поколения " (Военная промышленность)

Нестеров В.А. "Основы проэктирования ракет класса воздух- воздух и авиационных катапульных установок для них" (Военная промышленность)

Фогль Б. "101 вопрос, который задала бы ваша кошка своему ветеринару если бы умела говорить" (Ветеринария)

Яблоков Н.П. "Криминалистика" (Юриспруденция)
Реклама

Язык телодвижений - Пиз А.

Пиз А. Язык телодвижений — М.: Эксмо, 2006. — 272 c.
ISBN 5-699-11507-2
Скачать (прямая ссылка): yaziktelodvijeniy2006.djvu
Предыдущая << 1 .. 24 25 26 27 28 29 < 30 > 31 32 33 34 35 36 .. 51 >> Следующая

полагаться на произнесенную фразу и расспросить собеседника подробнее.
Основные положения головы
Существуют три основных положения головы. Первое - это когда голова
расположена прямо (рисунок 93). Такое положение свойственно человеку,
нейтрально относящемуся к услышанному. Голова обычно остается
неподвижной, лишь порой человек может слегка кивать. При таком положении
собеседник часто использует оценочные жесты, связанные с поднесением руки
к лицу.
Когда голова склоняется на одну сторону, значит, собеседник заинтересован
в разговоре (рисунок 94). Чарлз Дарвин первым заметил, что человек, как и
другие животные, склоняет голову на сторону, проявляя свою
заинтересованность в чем-либо. Если вы проводите презентацию или
произносите речь, внимательно наблюдайте за положением головы слушателей.
Если вы заметили, что многие склонили
ЯЗЫКТЕЛОДВИЖЕНИЙ
Рис. 93. Нейтральное положение головы
149
Рис. 94. Заинтересованность
150
АЛЛАН ПИЗ
Рис.95. Неодобрение
головы набок и подались вперед, используя оценочные жесты, связанные с
поднесением руки к лицу, вы явно набрали очки. Женщины часто выражают
подобным образом заинтересованность в мужчине. Когда с вами говорят
другие люди, вам стоит всего лишь склонить голову набок и слегка кивнуть,
чтобы собеседник почувствовал к вам непреодолимое расположение.
Когда голова наклонена вниз, это говорит о негативном отношении, даже о
предубеждении (рисунок 95). Группы критических жестов обычно
сопровождаются опущенной головой. Если вам не удастся заставить
собеседника поднять голову или склонить ее набок, то у вас могут
возникнуть серьезные проблемы в общении. Если вам приходится часто
выступать перед публикой, то вы наверняка не любите, когда в аудитории
многие слушатели сидят с опущенной головой да еще скрестив на груди руки.
Про-
ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ
151
фессиональные ораторы, как правило, умеют вовлечь аудиторию в процесс
общения, прежде чем начинают свою речь. Они стараются заставить
слушателей поднять голову и принять участие в беседе. Если оратору это
удастся, то большинство слушателей склонит голову набок.
Руки, заложенные за голову
Этот жест типичен дня бухгалтеров, адвокатов, менеджеров по продажам,
управляющих банками - словом, тех, кто чувствует себя уверенно,
доминирует или ощущает свое превосходство над окружающими. Если бы мы
сумели прочесть мысли человека, занявшего такую позу, то услышали бы чго-
нибуць вроде: "Я знаю все ответы!", или "Может быть, когда-нибудь кому-
нибудь и удастся приблизиться к моему интеллектуальному уровню!", или
даже "Все под контролем!". Этот жест свойствен всезнайкам, поэтому-то он
так раздражает других людей. Адвокаты часто используют его в своей среде,
чтобы показать, насколько они компетентны. Человек, изображенный на
рисунке 96, не только заложил руки за голову, но и сложил ноги в замок.
Это говорит о том, что он не только ощущает свое превосходство, но и
напрашивается на ссору.
Противостоять такому жесту можно несколькими способами в зависимости от
сложившейся ситуации. Если вы хотите понять причину, по которой
собеседник почувствовал свое превосходство, наклонитесь вперед, раскройте
руки и скажите: "Я вижу, вы знакомы с предметом. Не могли бы вы высказать
ваше мнение?" А затем откиньтесь назад, оставьте ладони на виду и ждите
ответа. Существует и другой способ заставить человека изменить по-
152
АЛЛАН ПИЗ
Рис 96 "Можетбыть, когда-нибудь кому-нибудь и удастся приблизиться
кмоемуинтеллектуальному
уровню1"
зу, а следовательно, и отношение к собеседнику. Вы можете показать ему
что-то, что находится вне поля его зрения, и спросить: "Вы это видели?" В
результате ему придется наклониться вперед. Неплохим способом является
также копирование жестов собеседника. Если вы хотите показать, что
согласны с мнением другого человека, вам будет вполне достаточно просто
копировать его движения.
С другой стороны, если то, что ваш собеседник заложил руки за голову, вам
не нравится, вы можете невербально сбить с него спесь, приняв ту же позу.
Посмотрите на двух адвокатов, которые копируют жесты друг друга (рисунок
97), чтобы продемонстрировать равенство и согласие. Но если не в меру
шустрый школьник усядется, заложив руки за голову, в каби-
ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ.
153
нете директора школы, он рискует навлечь на себя его праведный гнев.
Происхождение этого жеста неясно, но скорее всего руки, заложенные за
голову, имитируют воображаемый подголовник кресла.
Исследования закладывания рук за голову показали, что в страховой
компании двадцать семь из тридцати менеджеров по продажам сидели в такой
позе в присутствии подчиненных, но практически никогда не занимали ее в
кабинетах начальства. Когда они находились в присутствии начальников, эти
менеджеры обычно принимали позу покорности, сопровождаемую совокупностью
оборонительных жестов.
Жесты агрессивности и готовности
Какой жест кажется вам наиболее естественным в следующих ситуациях:
ребенок спорит с отцом, спортсмен ожидает начала сорев-
Предыдущая << 1 .. 24 25 26 27 28 29 < 30 > 31 32 33 34 35 36 .. 51 >> Следующая