Книги
чёрным по белому
Главное меню
Главная О нас Добавить материал Поиск по сайту Карта книг Карта сайта
Книги
Археология Архитектура Бизнес Биология Ветеринария Военная промышленность География Геология Гороскоп Дизайн Журналы Инженерия Информационные ресурсы Искусство История Компьютерная литература Криптология Кулинария Культура Лингвистика Математика Медицина Менеджмент Металлургия Минералогия Музыка Научная литература Нумизматика Образование Охота Педагогика Политика Промышленные производства Психология Путеводители Религия Рыбалка Садоводство Саморазвитие Семиотика Социология Спорт Столярное дело Строительство Техника Туризм Фантастика Физика Футурология Химия Художественная литература Экология Экономика Электроника Энергетика Этика Юриспруденция
Новые книги
Цуканов Б.И. "Время в психике человека" (Медицина)

Суворов С. "Танк Т-64. Первенец танков 2-го поколения " (Военная промышленность)

Нестеров В.А. "Основы проэктирования ракет класса воздух- воздух и авиационных катапульных установок для них" (Военная промышленность)

Фогль Б. "101 вопрос, который задала бы ваша кошка своему ветеринару если бы умела говорить" (Ветеринария)

Яблоков Н.П. "Криминалистика" (Юриспруденция)
Реклама

Язык телодвижений - Пиз А.

Пиз А. Язык телодвижений — М.: Эксмо, 2006. — 272 c.
ISBN 5-699-11507-2
Скачать (прямая ссылка): yaziktelodvijeniy2006.djvu
Предыдущая << 1 .. 37 38 39 40 41 42 < 43 > 44 45 46 47 48 49 .. 51 >> Следующая

треугольной позиции, но постепенно двое из них могут перейти в закрытую
позицию, исключая третьего человека из беседы (рисунок 143). Такое
изменение
.АЛЛАН ПИЗ
РИС. 142 Открытая треугольная позиция говорит
о приятии
Рис. 143. Два собеседника не принимают третьего
ЯЗЫКТЕЛОДВИЖЕНИЙ
221
ориентации должно послужить третьему участнику сигналом, что ему следует
покинуть группу, чтобы избежать неловкости.
Повороттела в положении сидя
Скрещенные ноги, направленные в сторону собеседника, являются сигналом
приятия и заинтересованности в этом человеке. Если он также заинтересован
в вас, то он или она сядут так же - то есть направят скрещенные колени в
сторону заинтересовавшего их собеседника (рисунок 144). По мере того как
заинтересованность двух людей друг в друге будет нарастать, они
непроизвольно начнут копировать жесты и движения друг друга, как показано
на рисунке 144, затем перейдут в закрытую позицию, тем самым исключая из
разговора остальных присутствующих (мужчину справа на ри-
Рис. 144. Повороттела используется для исключения мужчины, сидящего
справа, из разговора
222
АЛЛАН ПИЗ
сунке 144). У мужчины, сидящего справа, есть только один способ
присоединиться к разговору. Он должен взять ступ и поставить его перед
разговаривающими в попытке сформировать треугольник или предпринять
другие меры, чтобы нарушить закрытую позицию.
Разговор с двумя собеседниками
Давайте предположим, что вы (С) разговариваете сразу с двумя
собеседниками (А и В). По воле случая вы собрались за круглым столом и
сидите в позиции треугольника. Предположим также, что человек А очень
разговорчив и задает множество вопросов, а человек В хранит гробовое
молчание. Когда А задает вам вопрос, как вам поступить? Как ответить ему
и в то же время не создать у собеседника В впечатления, что его
игнорируют и исключают из разговора? Советую вам применить простой, но
очень эффективный прием: когда А задает вопрос, то, начиная отвечать,
смотрите на него,
Рис. 145 Разговор с двумя собеседниками
ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ
223
затем постепенно поворачивайте голову в сторону собеседника В, затем
снова к человеку А, а затем снова к В. Завершить свой ответ вы должны,
глядя на собеседника А - ведь вопрос задал именно он. Этот прием позволит
участнику разговора В почувствовать себя вовлеченным в беседу. Это очень
полезно, особенно если вы хотите привлечь В на свою сторону.
Направление ног
Ноги могут служить не только указателем направления, куда бы хотел пойти
их хозяин. Они часто указывают на интересного или привлекательного
собеседника. Представьте, что вы пришли на вечеринку и заметили группу,
состоящую из трех мужчин и одной очень привлекательной женщины (рисунок
146). Беседу ведут в основном мужчины, женщина остается пассивной
слушательницей. Постепенно вы начнете замечать нечто интересное - все
мужчины направят одну ногу в сторону женщины. Этим незамысловатым
невербальным способом мужчины дают понять женщине свою
заинтересованность. Женщина подсознательно замечает эти сигналы и
остается в группе до тех пор, пока это внимание ей приятно. На рисунке
146 мы видим, что она стоит, поставив ноги близко друг к другу, то есть
занимает нейтральную позицию. Если же она выставит одну ногу в сторону
кого-либо из мужчин, это значит, тому удалось заинтересовать ее. По-
видимому, женщина сочла именно его наиболее привлекательным. Вы сможете
заметить, что она будет искоса посматривать на мужчину, заложившего
большие пальцы за ремень брюк.
224
АЛЛАН ПИЗ
i
Рис. 146. Направление ног выдает скрытые мысли
их хозяев
Открытые и закрытые пози ци и в положении сидя
Рассмотрим следующую ситуацию: вы выполняете роль наблюдателя и должны
поговорить с подчиненным, чья работа вас не удовлетворяет. Чтобы все
точно выяснить, вы чувствуете, что должны задавать прямые вопросы,
которые требуют прямых ответов. Подчиненный почувствует, что на него
давят. В то же время вы должны показать подчиненному, что вы понимаете
его чувства, и время от времени соглашаться с его мыслями и действиями.
Как же невербально передать такое отношение, используя повороты тела?
Проведите беседу так, как показано на наших рисунках, принимая во
внимание следующее: 1) поскольку разговор проходит в вашем кабинете и вы
являетесь на-
ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ___________________________225
Рис. 147.Открытая треугольная позиция
чальником, вы можете выйти из-за стола и сесть рядом с подчиненным
(позиция сотрудничества), но при этом вы будете сохранять контроль над
ситуацией; 2) подчиненный должен сцдеть на стуле с фиксированными
ножками, без подлокотников, что заставит его совершать жесты и движения,
по которым вы сможете лучше понять его настроение; 3) вы сами должны
сесть на вращающееся кресло с подлокотниками, что даст вам возможность
сохранять контроль над разговором и позволит совершать определенные
жесты, а также менять угол разворота к собеседнику.
Вы можете использовать три основные позиции.
Предыдущая << 1 .. 37 38 39 40 41 42 < 43 > 44 45 46 47 48 49 .. 51 >> Следующая