Книги
чёрным по белому
Главное меню
Главная О нас Добавить материал Поиск по сайту Карта книг Карта сайта
Книги
Археология Архитектура Бизнес Биология Ветеринария Военная промышленность География Геология Гороскоп Дизайн Журналы Инженерия Информационные ресурсы Искусство История Компьютерная литература Криптология Кулинария Культура Лингвистика Математика Медицина Менеджмент Металлургия Минералогия Музыка Научная литература Нумизматика Образование Охота Педагогика Политика Промышленные производства Психология Путеводители Религия Рыбалка Садоводство Саморазвитие Семиотика Социология Спорт Столярное дело Строительство Техника Туризм Фантастика Физика Футурология Химия Художественная литература Экология Экономика Электроника Энергетика Этика Юриспруденция
Новые книги
Цуканов Б.И. "Время в психике человека" (Медицина)

Суворов С. "Танк Т-64. Первенец танков 2-го поколения " (Военная промышленность)

Нестеров В.А. "Основы проэктирования ракет класса воздух- воздух и авиационных катапульных установок для них" (Военная промышленность)

Фогль Б. "101 вопрос, который задала бы ваша кошка своему ветеринару если бы умела говорить" (Ветеринария)

Яблоков Н.П. "Криминалистика" (Юриспруденция)
Реклама

Язык телодвижений - Пиз А.

Пиз А. Язык телодвижений — М.: Эксмо, 2006. — 272 c.
ISBN 5-699-11507-2
Скачать (прямая ссылка): yaziktelodvijeniy2006.djvu
Предыдущая << 1 .. 2 3 4 5 < 6 > 7 8 9 10 11 12 .. 51 >> Следующая

скрещенными руками и ногами, с опущенным подбородком, а на улице стоит
морозная зима, то это несомненно означает лишь одно - человек замерз.
Толковать его позу как оборонительную бьшо бы совершенно неправильно.
Если же человек сидит в такой позе за столом, а вы пытаетесь продать ему
свой товар, услугу или идею, то можете быть уверены, что он настроен по
отношению к вам негативно и оборонительно.
Холодно, необоронительная позиция.
26.
.АЛЛАН ПИЭ
В своей книге я постарался рассмотреть все жесты в контексте определенной
ситуации, а там, где возможно, мы с вами проанализируем совокупности
жестов.
Другие факторы, влияющие на интерпретацию
Человек, чье рукопожатие можно сравнить с дохлой рыбой, скорее всего
обладает слабым характером. В главе, посвященной рукопожатиям, мы
рассмотрим причину возникновения этой популярной теории. Но если этот
человек страдает артритом, то он просто вынужден пожимать руку
собеседника именно таким образом, чтобы не причинить себе боли. Точно так
же художники, музыканты, хирурги и люди, чья профессия связана с
чувствительностью и гибкостью рук, предпочитают вообще не подавать руки,
но если они все же вынуждены сделать это, то их пожатие будет именно
"дохлой рыбой", так как крепкое рукопожатие может повредить их нежные
пальцы.
Люди, которые носят очень плотно облегающую тело одежду, порой не могут
пользоваться определенными жестами, что накладывает отпечаток на их язык
тела. Это относится к немногим, но все же следует принимать во внимание
тот факт, что физические недостатки или инвалидность могут существенно
повлиять на жесты и движения человека.
Социальный статус и власть
Исследования в области лингвистики показали наличие прямой связи между
социальным статусом, властью, положением человека
ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ
27
и его словарным запасом. Другими словами, чем выше человек стоит на
социальной или профессиональной лестнице, тем легче ему общаться
вербально, то есть при помощи слов. Исследования невербальных сигналов
вскрыли взаимосвязь между словами и жестами, используемыми для передачи
сообщения. Это означает, что социальный и профессиональный статус
определяет также количество жестов и движений. Человек, стоящий на самом
верху социальной лестницы, использует гораздо большее количество слов,
чем менее образованный и квалифицированный. В то же время люди, не
обладающие богатым словарным запасом, больше полагаются на жесты, чем на
слова.
В своей книге я привожу в качестве примера людей, относящихся к среднему
классу. Но следует принимать во внимание, что чем выше человек
располагается в социоэкономической шкале, тем меньше жестов и
телодвижений он делает.
Рис. 6 Ребенок говорит неправду
28
АЛЛАН ПИЗ
Рис.7. Подросток говорит неправду
Быстрота и очевидность некоторых жестов сильно зависят от возраста
человека. Если, к примеру, пятилетний ребенок пытается обмануть
родителей, он наверняка сразу же прикроет рот одной или обеими руками
(рисунок 6). Этот жест должен насторожить родителей. Но тот же самый жест
по-прежнему будет использоваться человеком на протяжении всей его жизни,
изменится только скорость его исполнения. Говорящий неправду подросток
тоже поднесет руку ко рту, как и пятилетний малыш, но вместо того, чтобы
демонстративно зажать рот ладонями, подросток будет слегка потирать губы
пальцами (рисунок 7).
Тот же самый жест, только слегка видоизмененный, мы наблюдаем и у
взрослых людей. Когда взрослый человек лжет, его мозг бессознательно
отдает команду руке прикрыть рот в попытке блокировать лживые слова. В
этом взрослый ничем не отличается от пятилетнего
ЯЗЫКТЕЛОДВИЖЕНИЙ___________________________29
ребенка или подростка. Но в последний момент рука взрослого дрогнет и
коснется скорее носа, чем рта (рисунок 8). Этот жест - всего лишь более
изощренная форма прикрывания рта руками, которым человек пользовался в
детстве. Я привел этот пример, чтобы показать вам, что по мере взросления
человека его жесты изменяются, становятся более завуалированными,
неочевидными. Поэтому правильно истолковать жесты пятидесятилетнего
мужчины гораздо труднее , чем понять шестнадцатилетнего подростка.
Имитация языка телодвижений
Мне часто задают вопрос: "А можно ли сымитировать язык тела?" Мой ответ
совершенно определенный - нет, ни в коем случае! Большинство невербальных
сигналов подается на бессознательном уровне, поэтому несоответст-
30.
.АЛЛАН ПИЗ
вие между истинными микросигналами и ложными, искусственными жестами
будет совершенно очевидно. Например, открытые ладони всегда говорят о
честности говорящего. Но если обманщик раскроет вам объятия и широко
улыбнется, микродвижения все равно его выдадут. Пальцы могут
непроизвольно согнуться, может подняться одна бровь или опуститься уголок
рта. Все эти движения будут противоречить раскрытым ладоням и искренней
улыбке. В результате собеседник насторожится и не станет полагаться на
то, что он слышит.
Человеческий разум обладает встроенным механизмом блокирования опасности,
Предыдущая << 1 .. 2 3 4 5 < 6 > 7 8 9 10 11 12 .. 51 >> Следующая